Kommunikationspolitik beim Immobilienmarketing (German Edition)

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Kommunikationspolitik beim Immobilienmarketing (German Edition) by Philipp Kaufmann.pdf

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01

Descriptions : Masterarbeit aus dem Jahr im Fachbereich BWL Marketing Unternehmenskommunikation CRM Marktforschung Social Media Note Sehr Gut Technische Universit Wien Universittslehrgang TU Wien Veranstaltung Abschluarbeit Master Thesis Sprache Deutsch Abstract Immobilienmarketing ist wissenschaftliches Neuland Zu den beiden groen Themenblcken Immobilien an sich und vor allem Kommunikationsinstrumente des Marketings gibt es eine kaum berschaubare Literatur Die wissenschaftliche Auseinandersetzung welche absatzfrdernde Kommunikationsinstrumente bei Wohnimmobilien von Immobilienunternehmen anzuwenden sind befindet sich erst am Anfang br Interessant ist die Fragestellung warum in der so vertriebsorientierten Immobilienbranche das Thema Marketing und die Anwendung von Kommunikationsinstrumenten erst in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen haben Die Antwort ist dass sich der Immobilienmarkt von einem Verkufer zu einem Kufermarkt entwickelt hat und die Rahmenbedingungen durch die Politik zT gendert worden sind zB freier Grundstcksankauf fr gefrderte Wohnbauprojekte und Vergabe von Frderungen auch an private Bautrger War es bisher fr den Verkauf ausreichend fr Wohnungen eine Frderungszusage bekommen zu haben hat sich diese Situation dramatisch verndert Heute werden innovative Projekte zB Autofreie Stadt oder der Gasometer die fr bestimmte Zielgruppen ausgerichtet sind umgesetzt Marken aufgebaut und zuerst Marketingkonzepte erarbeitet Marketing hat Einzug in Immobilienunternehmen gehalten was zu einer umfassenden Kundenorientierung der gesamten Unternehmung ber alle Prozesse und Aufgaben hinaus gefhrt hat br Eine solche Entwicklung erzwingt Umdenkprozesse ber die Unternehmenskommunikation der Immobilienunternehmen da eine reine Projektankndigung zum Verkaufserfolg heute nicht mehr ausreicht Diese Herausforderung ist fr Immobilienunternehmen nicht so einfach zu lsen da sie ein hohes Ma an Fachkompetenz in den Bereichen Immobilien und Marketing erfordert Rein personell steht die Branche vor dem Problem dass Immobilienfachleute meistens keine Marketingspezialisten sind und Marketing und Kommunikationsagenturen in der Regel keine oder nur sehr wenig Kenntnis der Besonderheiten der Immobilie und des Marktes haben










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